El proceso de venta

$50.00Precio

Qué le permitimos a los interesados?

 

  • Incorporar conocimientos generales de la función “ventas”: qué es la venta, los tipos de venta, los tipos de vendedores, etc

 

  • Incorporar conocimientos específicos y prácticos de la función “ventas” (proceso o etapas de una venta) con la finalidad de aplicarlos en las relaciones diarias con clientes, consumidores y compradores

 

  • Incorporar conocimientos relativos al gerenciamiento del área de ventas, con la finalidad de aplicarlos a funciones como su organización, la planificación de visitas, el establecimiento de objetivos, la realización de proyecciones, y la implementación de acciones puntuales de ventas

 

A qué audiencia nos dirigimos?

 

A la fuerza de ventas de las organizaciones, comeriales, telemarketing

 

Cómo está diseñado el curso?

 

  • Curso E-learning asincrónico (cada participante lo realiza a su ritmo y según su disponibilidad)

 

  • Contenido interactivo

 

  • 30 hs duración

 

Contenidos

 

Módulo 1: Qué es vender

 

  • Qué es vender
  • No me gusta que me vendan
  • La era de la venta consultiva
  • Tipos de venta
  • Tipos de vendedores

 

 Módulo 2: Pasos de una venta personal

 

  • Pasos de una venta personal
  • Los 9 pasos

 

 Módulo 3: Análisis organizacional y la fuerza de ventas

 

  • Cómo saber si son rentables los clientes y los vendedores
  • Formas de organización
  • Planificación de la fuerza de ventas

 

Módulo 4: Telemarketing

 

  • El reemplazo de las ventas personales
  • Servicio al cleinte
  • Establecimiento de un centro de marketing
  • El personal y los recursos
  • Ocho factores cruciales para el éxito

 

Módulo 5: CRM

 

  • Proyecto de implementación

 

Módulo 6: Dirección de ventas

 

  • La gerencia de ventas
  • La gestión exitosa del equipo de ventas

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