Comercialización

Qué le permitimos a los interesados?

• Conocer los conceptos básicos del Marketing necesarios para entender las potencialidades competitivas de una empresa

• Conocer los motivos inherentes a la decisión de compra y las conductas de compra en los diferentes mercados

• Interpretar el mercado

• Comprender las variables controlables dentro del marco de nuestro accionar comercial

• Interpretar al consumidor para lograr una comunicación eficaz a través de los mensajes y el uso de medios eficaces

• Conocer el potencial de la fuerza de ventas como medio para alcanzar el mercado objetivo

A qué audiencia nos dirigimos?

A personas que constituyen la fuerza de ventas de la organización

Cómo está diseñado el curso?

• Curso E-learning asincrónico (cada participante lo realiza a su ritmo y según su disponibilidad)

• Contenido interactivo

• 30 hs duración

Contenidos

Módulo 1: Introducción al marketing

• El marketing como filosofía y actividad

• Los objetivos del marketing

• Elementos fundamentales del concepto de marketing

• Proceso de satisfacción de necesidades. La gestión del marketing en la empresa

Módulo 2: Entorno y herramientas de diagnóstico

• El entorno. Introducción

• El Microentorno de Marketing. Necesidad de información del micro entorno. Interacción con clientes proveedores, empleados y competencia. Importancia de la información del microentorno para elaborar diagnósticos comerciales

• El Macroentorno de Marketing. La dimensión global del entorno externo. La vigilancia o monitorización del entorno

• Herramientas de diagnóstico. Modelo FODA, Cruz de Porter Motor de Crecimiento

Módulo 3: Mercado- Consumidor- Estrategia Comercial

• El mercado. Concepto. Clasificación

• Comportamiento de compra de las diferentes organizaciones. Estrategia Comercial. Matriz de Ansoff. Concepto general, aplicación

Módulo 4: Marketing Mix

• Producto

• Precio

• Promoción

• Fuerza de Ventas

• Distribución