Comercialización

Comercialización

$50.00Precio

Qué le permitimos a los interesados?

 

  • Conocer los conceptos básicos del Marketing necesarios para entender las potencialidades competitivas de una empresa

 

  • Conocer los motivos inherentes a la decisión de compra y las conductas de compra en los diferentes mercados

 

  • Interpretar el mercado

 

  • Comprender las variables controlables dentro del marco de nuestro accionar comercial

 

  • Interpretar al consumidor para lograr una comunicación eficaz a través de los mensajes y el uso de medios eficaces

 

  • Conocer el potencial de la fuerza de ventas como medio para alcanzar el mercado objetivo

 

A qué audiencia nos dirigimos?

 

A personas que constituyen la fuerza de ventas de la organización

 

Cómo está diseñado el curso?

 

 

  • Curso E-learning asincrónico (cada participante lo realiza a su ritmo y según su disponibilidad)

 

  • Contenido interactivo

 

  • 30 hs duración

 

Contenidos

 

Módulo 1: Introducción al marketing

 

  • El marketing como filosofía y actividad
  • Los objetivos del marketing
  • Elementos fundamentales del concepto de marketing
  • Proceso de satisfacción de necesidades. La gestión del marketing en la empresa

 

Módulo 2: Entorno y herramientas de diagnóstico

 

  • El entorno. Introducción
  • El Microentorno de Marketing. Necesidad de información del micro entorno. Interacción con clientes proveedores, empleados y competencia. Importancia de la información del microentorno para elaborar diagnósticos comerciales
  • El Macroentorno de Marketing. La dimensión global del entorno externo. La vigilancia o monitorización del entorno
  • Herramientas de diagnóstico. Modelo FODA, Cruz de Porter Motor de Crecimiento

 

Módulo 3: Mercado- Consumidor- Estrategia Comercial

 

  • El mercado. Concepto. Clasificación
  • Comportamiento de compra de las diferentes organizaciones. Estrategia Comercial. Matriz de Ansoff. Concepto general, aplicación

 

Módulo 4: Marketing Mix

 

  • Producto
  • Precio
  • Promoción
  • Fuerza de Ventas
  • Distribución

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