Comercialización

Qué le permitimos a los interesados?
 
Conocer los conceptos básicos del Marketing necesarios para entender las potencialidades competitivas de una empresa
 
Conocer los motivos inherentes a la decisión de compra y las conductas de compra en los diferentes mercados
 
Interpretar el mercado
 
Comprender las variables controlables dentro del marco de nuestro accionar comercial
 
Interpretar al consumidor para lograr una comunicación eficaz a través de los mensajes y el uso de medios eficaces
 
Conocer el potencial de la fuerza de ventas como medio para alcanzar el mercado objetivo
 
A qué audiencia nos dirigimos?
 
A personas que constituyen la fuerza de ventas de la organización
 
Cómo está diseñado el curso?
 
 
Curso E-learning asincrónico (cada participante lo realiza a su ritmo y según su disponibilidad)
 
Contenido interactivo
 
30 hs duración
 
Contenidos
 
Módulo 1: Introducción al marketing
 
El marketing como filosofía y actividad
Los objetivos del marketing
Elementos fundamentales del concepto de marketing
Proceso de satisfacción de necesidades. La gestión del marketing en la empresa
 
Módulo 2: Entorno y herramientas de diagnóstico
 
El entorno. Introducción
El Microentorno de Marketing. Necesidad de información del micro entorno. Interacción con clientes proveedores, empleados y competencia. Importancia de la información del microentorno para elaborar diagnósticos comerciales
El Macroentorno de Marketing. La dimensión global del entorno externo. La vigilancia o monitorización del entorno
Herramientas de diagnóstico. Modelo FODA, Cruz de Porter Motor de Crecimiento
 
Módulo 3: Mercado- Consumidor- Estrategia Comercial
 
El mercado. Concepto. Clasificación
Comportamiento de compra de las diferentes organizaciones. Estrategia Comercial. Matriz de Ansoff. Concepto general, aplicación
 
Módulo 4: Marketing Mix
 
Producto
Precio
Promoción
Fuerza de Ventas
Distribución